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量子能机组-华太圣阳(北京)新能源有限公司

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NWS量子能 深度讨论其品牌价值 & 思想​

品牌背后的规律


我们能够将宇宙飞船送出地球,能通过手机实现全球的即时通讯,是因为我们深刻理解了一部分宇宙中已经存在的基本规律。

同样的道理也适用于我们生活中的其他很多方面。

如果你想做好一个品牌,那需要对市场的运转规律有深刻的理解。全球最大的对冲基金Bridge Water 创始人 Ray Dalio说:

几乎所有事都像是一个机器,大自然是一个机器,家庭是一个机器,生命开始与终结是一个机器。我一直以来的目标,就是理解经济这台机器是如何运行的。

品牌管理也是如此,如果想要做好一个品牌,我们必须要理解“品牌”这台机器是如何运转的。


什么是品牌?

品牌的真正价值是什么?

品牌如何定位?

品牌的定位如何表达给消费者或者用户?

品牌如何获取新用户?




什么是品牌


“品牌”恐怕是现在提及率最高的流行词,每个营销人、广告人、业务员、开商店的、摆摊的……,几乎所有人都在谈论品牌。

可现实是,真正懂品牌的人屈指可数,甚至一些声名在外的专家,也似懂非懂,讲起来云里雾里,不知所云!害得很多初学者和想做品牌的老板,误入歧途,难以自拔。

品牌究竟是个什么鬼?

先看个栗子

外观相似的机组



加上这个图案,就变得不一样了



这就是品牌的威力!

可这个东西究竟是个什么呢?

先听听大师们怎么讲?



品牌就是一个名字、称谓、符号或设计,或是上述的总和,其目的是要使自己的产品或服务有别其他竞争者。
传统营销之父
— 菲利普科特勒

“老人家意思是说品牌就是用于区别竞品的商标”,真的这么浅显吗?




品牌是一种错综复杂的象征,它是品牌的属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格的无形组合。
广告教皇
— 大卫奥格威

“奥格威先生你到底在讲什么?怎么感觉听了跟没听一样!”




品牌就是代表某个品类的名字,当消费者有相应需求时,立即想到该这个名字,才算真正建立了品牌。
定位营销大师
— 艾里斯&杰克特劳特

“从竞争和消费者角度来讲,清楚明白,我喜欢!”

看完大师们开示
让我们从概念上了解下品牌“Brand”

品牌的英文单词brand来源于古挪威文“randr”,中文意思是“烙印”。在当时,西方游牧部落在马背上打上不同烙印,用以区分自己的财产。

综合大师定义和基本概念,可以简单理解:

品牌

两个字就是

烙印

一句话就是

产品在消费者心智中打上的烙印



无烙印,无品牌

路边摊卖的衣服、在你心里没有任何烙印,虽然印了很漂亮的商标,但是没有品牌。

烙印浅,品牌弱。烙印深,品牌强

企业营销最重要事的就是不停的拿正确的品牌烙铁,在消费者心智中打烙印,越烙越深。

王老吉烙印“防上火”十多年,从未改用其他!

老干妈烙印“辣椒酱”二十年,从未改用其他!

红牛烙印“能量”四十年,从未改用其他!

沃尔玛烙印“便宜”五十年,从未改用其他!

宝马烙印“驾驶”,从未改用其他!

奔驰烙印“尊贵”,从未改用其他!

华太圣阳烙印“高效节能”十八年,从未改用其他!

结果,他们成为了各自行业的绝对强势品牌!

烙印可以是理性的,也可以是感性的


理性的烙印有
海飞丝打在人们心上的烙印是“去头屑”、王老吉是“防上火”、沃尔沃是“安全”、神州专车也是“安全”……


感性的烙印有
迪斯尼的“欢乐”、万宝路的“豪放”、奔驰的“尊贵、身份”、苹果的“追求极致、完美”、锤子的“情怀”……

究竟该打感性烙印还是理性烙印,这要视品牌的类别和所满足需求类型而定。

但重点是怎样才能在消费者心中打下深深的烙印呢?

试想一下,你跟你身边朋友、同事、男女朋友熟悉的过程。

除了一见钟情外,差不多都是一个从浅及深,从认识到认知到认同的过程。

首先,你要记住这个陌生人的名字,长相。

然后,你开始了解他是做什么的,有什么特长,性格如何。

慢慢得,你跟他越来越熟悉,你觉得你们的性格很合得来,三观很对着上,有共同的兴趣和喜好,跟你是同一类人。总之他身上的某些地方让你很认同,于是你们成了朋友、情侣。




认识——认知——认同,这就是人与人熟悉的过程,也是消费者接触并熟悉一个品牌并打下烙印的过程。

先记住品牌名、logo;

其次是品牌知识,你是干吗的,跟同类产品有什么不一样。

最后是情感和精神上的连接,让你产生“这是我的品牌”的感觉。


如何打造品牌?


其实就是依据消费者“认识——认知——认同”的过程进行打造。先让消费者认识你,再让消费者认知你了解你,最后让消费者认同你。

华太圣阳为此创办了大商学院系统的对品牌打造及品牌孵化进行研究与传授:

品牌推广渠道培训、企业文化架构建设培训、品牌打造&孵化培训





一.认识

人脑对外在世界的认知,并不是如摄像头一样原样照搬。当你看见一件事物,大脑会对接收到的客观信息进行处理,先是分解,然后抽象提纯,最后简化出来关键特征。

想想你刚认识一个人时,你会记住些什么:他有一个红通通的鼻子,她眼睛好大,他左脸颊有一块青色的胎记,她头发是紫色的,他胡子是花白的……



我们总是会不由自主得去提取一个人的主要特征,而不是在大脑里给他拍一张照。

大脑讨厌复杂的信息,大脑只能理解简单的信息。我们选择用简单的信息去记忆这个复杂的世界。

这就是我们亿万年来进化出的生存之道。

为了方便消费者更好记住你的品牌,品牌需要打造一套简单易识别的系统。

这是品牌的基础。

这个系统主要包括品牌名称、logo、颜色、图案、包装、吉祥物、产品设计等。

要设计好的品牌符号,关键是简化品牌信息并放大核心特征。

比如:

奥迪的招牌四驱技术quattro,它是奥迪最重要的运动基因。
Quattro在意大利语中的意思就是“4”,在注册商标时,符号用了一只小壁虎。

壁虎最厉害的是什么?抓地力!就算光滑如镜也能攀爬无阻。奥迪用壁虎作为quattro的标志,正是为了说明全时四驱的抓地力。





后来到了中国,壁虎又被引伸为谐音“庇护”“避祸”“必福”,寓意行车安全,远离祸事。在传统文化中,壁虎为天龙、守宫,又有降妖除魔、旺家兴财之意。

所以你可以在很多车上,看到壁虎这个标志,就算不是奥迪。壁虎已经成为汽车史上的一个经典案例和符号,奥迪也为这个小壁虎创作了很多经典广告。





除了名称、logo、色彩图案、吉祥物这些外在的符号以后,产品设计本身也要尽力创造标志特征,形成独特识别。

比如宝马的双肾进气格栅,路上看到你就知道这是宝马。







在比如缔造了量子能时代的华太圣阳,在供暖行业中只要说到量子能,就会想到华太圣阳。




NWS量子能制热技术早已成为行业中绿色供暖的里程碑

这就是品牌的系统,其核心在于强化识别,让消费者一眼认出你,认识你是谁。

要打造强大的系统,方法很简单,就是加减乘除。
先做减法,整理产品信息并进行简化,找出关键特征和信息本质。
然后乘法,将核心特征成倍放大。
再后加法,为客观信息特征加上丰富的主观信息感知。
最后除法,摒弃其他杂乱信息,围绕核心符号进行演绎和展示

二.认知

认识是:消费者所掌握的产品和品牌知识,主要包括品类属性、功能利益、品质表现。

产品知识必须要以消费者的切身利益为中心。不然对于一个普通消费者来说,我为什么要记住你那么多乱七八糟的知识?

站在用户的角度出发,品牌的利益系统核心就是回答两个问题:
1、跟我有什么关系?
2、你跟别人有什么不一样?



问题1,是解决用户需求问题,要明确告诉消费者,产品提供何种利益,满足消费者的什么需求。
问题2,是解决竞争问题,创造差异化。


比如华太圣阳的利益系统,就包含两层:

其一,为什么要用NWS供热机组,因为节能、高效啊,尤其是在寒冷地区效果显著。

其二,采暖为什么要用NWS量子能,因为跟其他采暖设备比起来,我NWS量子能是更畅销的、更高效、更节能的、更环保的!(更畅销的、更高效、更节能的、更环保的的,就是更好的,要不然怎么大家都选?)

其实就是USP和定位两大理论。一是购买理由,一是差异化标签。

三.认同

一个品牌要想赢得人们的认同,它必须在人们的生活中扮演某种角色,在人们的心目中代表某种生活观念、情感和价值观。

人们喝可口可乐,是因为喝它让人感觉到快乐。
人们开香槟,是因为它代表着胜利和庆典。
人们信服NIKE,是基于它just do it的伟大运动精神感召。
人们迷恋Apple,是因为它的科技引领,简约的设计体验和美学。
人们信任NWS量子能,是因为它伴您温暖,守护蓝天的信念,也就是家的美好。

品牌的意义系统,代表品牌与消费者形成一个具有共通价值信仰和心理模式的共同体。包含身份认同,审美认同,情感和精神认同。


量子能给您守护美好蓝天


A、身份认同
品牌塑造何种消费者形象,它代表着真实消费者心目中的理想自我认知。

消费者用购物来表达理想——“我想成为一个什么样的人?”

B、审美认同
品牌的设计理念和美学风格,这对于用户标榜个人品位至关重要。

在苹果的示范带动下,现在越来越多的品牌走上了简约性冷淡风,比如小米,比如网易严选。

C、情感与精神认同
要站在用户角度出发,看品牌在消费者生活中具备什么意义、扮演什么角色;而不是站在企业的角度,看品牌向消费者传递什么价值。

只有一个品牌赢得用户的认同(身份上、审美上、情感和精神上),那么这个品牌才可能有死忠粉。


华太圣阳


华太圣阳(北京)热能科技有限公司,自2003年成立以来,一直秉承“清洁空气由你而变,改善环境任重道远”的企业理念致力于开辟一条绿色供暖之路。



一个超过18年的供暖品牌



深刻了解品牌经营并非一蹴可及



坚信品牌就是责任



品牌就是荣誉的信念



始终坚持使用者的方便与安心



同时致力于环境的改善与空气的清洁



造就今日的华太圣阳



完成供暖覆盖面积达20000000平方米的傲人佳绩



以卓越的品牌知名度和傲人的佳绩
成就中国暖通行业领军企业



每年一度的新品发布会
18家卫视强力曝光



产品技术性,节能性,功能性,缔造量子能时代
42家分公司体验店



央视以及各大卫视的报道
成就了伟大的供热时代品牌!




一个伟大的品牌,不仅仅是对产品卖点和利益的表达,更是说出用户心声,表达用户的情感、生活观念和价值观,心中所思所想。

当我们买东西时,也从来不仅仅是购买一件物品,而是购买一个梦想。过上梦想中的生活,变成理想中的自我。

品牌,其实就是造梦工厂。

华太圣阳,伴您温暖,为您守护这片蓝天
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